
Nel 1997, un ragazzo di 14 anni di nome Nathan Zohner portò alla luce i pericoli di una sostanza chimica ampiamente utilizzata davanti ai suoi compagni di classe durante un progetto scientifico. Si presentò alla sua classe, implorandoli di firmare una petizione per vietare questa sostanza.
Questa sostanza, affermò, è incolore, inodore e insapore. Migliaia di persone muoiono ogni anno a causa di essa, il più delle volte per inalazione accidentale. L'esposizione prolungata alla sua forma solida potrebbe causare gravi danni ai tessuti. L'ingestione potrebbe causare nausea, vomito, sudorazione eccessiva, gonfiore e persino un pericoloso squilibrio elettrolitico. L'astinenza, per coloro che ne erano diventati dipendenti, era quasi sempre fatale.
Non si fermò qui!
Zohner spiegò che la sostanza chimica è un componente principale della pioggia acida e che contribuisce pesantemente all'effetto serra. È noto che accelera la ruggine, contribuisce all'erosione del suolo e causa guasti elettrici nei sistemi critici. Viene spesso utilizzato nelle centrali nucleari, nei test sugli animali e nella produzione di pesticidi.
È allarmante che sia stato trovato anche in tumori estratti da pazienti oncologici terminali.
Questa sostanza chimica è chiamata acqua!
Dopo aver tenuto questa presentazione persuasiva, Nathan chiese a 50 dei suoi compagni di classe se ritenessero che questa sostanza chimica dovesse essere vietata. 43 di loro – l'86% – risposero di sì. Solo uno studente riconobbe la sostanza chimica per quello che era: la cara vecchia H₂O.
Il progetto di Nathan, intitolato "Quanto siamo creduloni?", non riguardava l'acqua. Riguardava il controllo narrativo, in altre parole, la facilità con cui i fatti possono essere riorganizzati e usati come arma per fuorviare le persone senza mentire tecnicamente. Aveva semplicemente presentato informazioni vere, accuratamente selezionate e private del contesto, influenzando di conseguenza la maggioranza.
Lo scopo di tutti questi esperimenti non era quello di far sembrare le persone stupide, ma di mostrare come inquadrare, usare il linguaggio e omettere qualcosa possa manipolare la percezione in modo molto più efficace delle bugie vere e proprie.
Ogni singolo "fatto" che hanno raccontato sul monossido di diidrogeno (H₂O) era vero. L'acqua può causare annegamento. Contribuisce all'erosione. È presente nei tumori. È utilizzato nelle centrali nucleari e nella produzione di cibo spazzatura. Queste non sono affermazioni inventate, sono solo formulate in modo selettivo per evocare paura.
Spesso pensiamo che l'inganno riguardi le falsità. Ma più spesso, riguarda verità selettive.
Scegliendo cosa evidenziare, cosa nascondere e come formulare qualcosa, si possono influenzare le convinzioni di qualcuno senza mai inventare una parola. E più "fattuale" suona, più diventa pericoloso, perché le persone smettono di fare domande.
È lo stesso meccanismo utilizzato in:
-Titoli clickbait che esagerano un briciolo di verità
-Messaggi politici che selezionano statistiche
-Teorie del complotto che partono da fatti reali ma diffondono narrazioni assurde
-Marketing che dice la verità, solo... non tutta
Il vero pericolo non è l'acqua. È la nostra mancanza di pensiero critico.
Ci piace credere che le nostre opinioni siano nostre, formate dalla ragione, dalla logica e dal pensiero indipendente. Ma un'opinione è libera quanto le informazioni su cui si basa. E quando queste informazioni vengono accuratamente filtrate, presentate in modo selettivo o deliberatamente incomplete, l'opinione che ne consegue non è veramente nostra. È creata. Creata da chiunque controlli la narrazione. Potremmo pensare liberamente, ma in realtà le nostre conclusioni sono spesso il risultato di una persuasione invisibile – una sorta di burattino intellettuale, dove le fila non sono tirate dalle bugie, ma da frammenti di verità.
Questo tipo di verità manipolata si riscontra spesso in politica e nel settore sanitario, ma a volte anche nelle relazioni personali. Quindi, è meglio sviluppare abitudini di pensiero che sappiano riconoscere i segnali d'allarme.
Siate curiosi, non certi!
Le bugie più credibili sono quelle avvolte da una verità appena sufficiente. Quando qualcosa sembra convincente, soprattutto se è in linea con ciò che già sospettate, non accettatelo ciecamente. Piuttosto, siate curiosi.
Supponiamo che vi imbattiate in un'influencer del benessere che afferma che "il caffè ti sta lentamente uccidendo". Sembra urgente. Spaventoso. Forse persino logico. Ma prima di andare nel panico e abbandonare la vostra bevanda preferita, chiedetevi: da dove viene? Quali sono le prove? È un'opinione personale, uno studio mal interpretato o qualcosa supportato dalla scienza?
La curiosità trasforma la paura in indagine. Mantiene le tue convinzioni flessibili anziché fragili. I pensatori più intelligenti non sono quelli con le opinioni più forti, ma quelli disposti a fermarsi e ad approfondire.
Ogni argomento convincente ha un'ombra. Quando qualcuno fa un'affermazione persuasiva, la domanda non è solo "È vero?", ma "È tutta la verità?".
Inizia cercando ciò che non viene detto. C'è un contrappunto? Una teoria concorrente? Un'interpretazione alternativa degli stessi dati? Se qualcuno ti dice che una nuova dieta gli ha salvato la vita, ci sono prove di persone che l'hanno seguita e non hanno visto alcun cambiamento, o sono peggiorate? Se un articolo afferma che un particolare paese sta fallendo, ci sono statistiche che mostrano dove sta migliorando?
L'assenza di una controparte è spesso un segno che si sta venendo guidati verso una conclusione.
La verità non teme le opposizioni. Quindi, quando non ne vedi una, vale la pena chiedersi: è stata omessa di proposito? Individua l'amo emotivo prima di abboccare.
Le informazioni che scatenano un'emozione prima del pensiero raramente sono neutrali. Se qualcosa che leggi ti fa infuriare, giustificare o spaventare all'istante, non si tratta solo di contenuto. È un'esca.
La ricerca indica che affidarsi all'elaborazione emotiva aumenta la suscettibilità alla disinformazione.
Uno studio pubblicato su Cognitive Research: Principles and Implications ha dimostrato che le persone che si affidano maggiormente alle emozioni hanno maggiori probabilità di credere alle fake news. Questo suggerisce che gli appelli emotivi possono abbassare le nostre difese, rendendoci più vulnerabili ad accettare informazioni false.
Per contrastare questo fenomeno, è fondamentale riconoscere quando le informazioni sono progettate per provocare una reazione emotiva. Riconoscendo le nostre risposte emotive, come dire "Mi sento manipolato in questo momento", possiamo creare una pausa mentale che consenta una valutazione più critica delle informazioni presentate. Questa pratica aiuta a distinguere tra contenuti genuini e tattiche persuasive emotivamente cariche.
Chi trae vantaggio dal fatto che io creda in questo?
Ogni messaggio ha un movente, anche quelli mascherati da "condivisione dei fatti". Quando qualcuno cerca di convincerti di qualcosa, fermati e chiediti: chi ci guadagna se ci credo?
Non è sempre una questione di soldi. A volte il vantaggio è l'attenzione. L'influenza. L'influenza politica. La fedeltà al marchio. A volte, è semplice come rafforzare una convinzione che fa sentire qualcuno più intelligente, superiore o sicuro.
Se un marchio ti dice che il suo prodotto "elimina il 99% delle tossine", chiedi chi ha creato la definizione di "tossina". Se una pubblicità politica ti fa paura "dell'altra parte", chiedi chi trae profitto dalla tua paura. Se un creatore pubblica un video in cui afferma che un certo stile di vita ti rovinerà la vita, guarda cosa sta vendendo, letteralmente o ideologicamente.
Non sto dicendo che ogni messaggio sia manipolativo, ma ogni messaggio ha una ragione per cui è stato creato. Cerca solo di scoprirlo.