Strategia per un colloquio di lavoro

 

 

Sono finiti i giorni in cui ti presentavi semplicemente con il tuo vestito migliore, armato di una stretta di mano decisa e di un sorriso accattivante. Ora, è più probabile che ti ritrovi a fissare l'occhio di una webcam, pregando gli dei del Wi-Fi che la tua connessione non si blocchi, proprio mentre stai dando la tua risposta attentamente provata sulla tua più grande debolezza.

E non trascuriamo gli annunci di lavoro in sé. Nel 2024, si sono evoluti in una forma di poesia aziendale. "Cerchiamo personalità dinamiche e intraprendenti con una passione per le sinergie dirompenti e un minimo di 10 anni di esperienza in un campo inventato il mese scorso".

Non c'è da stupirsi che la maggior parte dei candidati trascorra innumerevoli ore a rifinire i propri curriculum e a provare risposte sulle proprie competenze tecniche.

Questo approccio non è del tutto sbagliato, ma ci sono altri modi per assicurarti di rimanere in prima linea nella mente di un responsabile delle assunzioni.

I consigli convenzionali dicono che dovresti evidenziare le tue competenze, esperienza e qualifiche per superare un colloquio di lavoro. Ma siamo sicuri che questo approccio funzioni?

Perché non tentare con le emozioni, piuttosto che con la logica? Potrebbe essere il tuo biglietto per ottenere il lavoro dei sogni!

In uno studio sui responsabili delle assunzioni, l'85-97% ha affermato di aver preso la decisione finale basandosi sull'"intuizione" piuttosto che sulle sole qualifiche del candidato.

Ecco il racconto di due candidati.

Franco e Paolo sono entrambi ingegneri informatici altamente qualificati che si sono presentati per un colloquio per una posizione ambita presso un'azienda tecnologica leader.

Franco ha adottato l'approccio tradizionale. Ha preparato attentamente le sue risposte, evidenziando le sue notevoli competenze ed esperienze. Durante il colloquio, ha elencato i suoi successi tecnici e i linguaggi di programmazione che aveva padroneggiato.

Paolo, d'altro canto, ha deciso di provare qualcosa di diverso. Ha iniziato il colloquio raccontando la storia di un importante fallimento di progetto che aveva sperimentato all'inizio della sua carriera. Ha descritto quanto si sentisse devastato, ma poi ha spiegato come ha trasformato quel fallimento in una preziosa esperienza di apprendimento che ha plasmato il suo approccio alla risoluzione dei problemi. Man mano che il colloquio procedeva, Paolo ha posto domande ponderate sulle sfide dell'azienda e ha offerto idee su come avrebbe potuto contribuire. Ha persino suggerito un piccolo progetto con cui avrebbe potuto iniziare se fosse stato assunto, facendo sì che l'intervistatore lo immaginasse già nel ruolo.

Entrambi i candidati erano qualificati tecnicamente, ma indovina chi ha ottenuto il lavoro?

Con sorpresa di molti, è stato Paolo. Il responsabile delle assunzioni ha poi spiegato: "Le qualifiche di Franco erano impressionanti, ma Paolo sembrava la scelta giusta. Potevo davvero vederlo prosperare nel nostro team".

Questa storia riassume perfettamente il volore dell'approccio emotivo: sebbene le qualifiche sono importanti, spesso la connessione emotiva suggella l'accordo.

Come attingere a questo processo decisionale emotivo? Vendi i tuoi fallimenti, non solo i tuoi successi!

La maggior parte dei candidati presenta un'immagine impeccabile, ma condividere una storia di fallimento ben scelta può aumentare le tue possibilità. Si è verificato che i candidati che hanno condiviso una storia sul superamento di una battuta d'arresto professionale significativa avevano più probabilità di essere "assunti" rispetto a quelli che parlavano solo di successi. 

Perché? Perchè le storie di fallimento creano risonanza emotiva, ti fanno sembrare umano, riconoscibile e resiliente. Inoltre, rimangono impresse nella memoria dell'intervistatore più di una lunga lista di successi.

Esiste una tecnica "puppy dog ​​close" che molti venditori conoscono e la adottano per migliorare le loro capacità commerciali. Questa tecnica prende il nome dalla vecchia tattica usata dai negozi di animali. Funziona più o meno così: Un cliente entra, giurando di "guardare e basta". Il venditore gli porge un cucciolo irresistibilmente carino. Il cuore del cliente si scioglie più velocemente di un gelato su un marciapiede caldo. Il venditore suggerisce di portare a casa il cucciolo "solo per il weekend". Il lunedì successivo, il cliente torna innamorato del cucciolo, chiedendosi come avesse fatto a vivere fino ad allora senza il suo nuovo amico peloso.

In sostanza, si tratta di mettere il prodotto nelle mani del cliente (o a casa) con la convinzione che una volta che lo avrà provato, non vorrà più restituirlo.

Puoi applicare un principio simile nei colloqui di lavoro.

Invece di rispondere semplicemente alle domande, prova a far immaginare all'intervistatore come sarebbe lavorare con te. Ad esempio, potresti dire qualcosa come: "Se fossi in questo ruolo, una delle prime cose che farei è … "

I candidati che utilizzano questa tecnica hanno più probabilità di ricevere offerte. Funziona perché innesca l'immaginazione dell'intervistatore, creando emozioni positive sul tuo potenziale futuro con l'azienda.

Gli psicologi hanno scoperto che le persone giudicano le esperienze principalmente in base al loro momento di picco (più intenso) e a come finiscono. Applica questa strategia al tuo colloquio pianificando una forte impressione finale.

I candidati che hanno concluso i colloqui con una storia memorabile o una domanda stimolante sul futuro dell'azienda avevano più probabilità di essere richiamati rispetto a quelli che hanno ringraziato l'intervistatore e se ne sono andati.

Ricorda, alla fine della giornata, il tuo intervistatore è un essere umano (spero). Non sta solo cercando un set di competenze, sta cercando qualcuno con cui gli piacerà lavorare, qualcuno che contribuisca alla cultura aziendale, qualcuno che li entusiasmi per il futuro.

Facendo appello alle emozioni piuttosto che alla logica, non stai manipolando, stai comunicando a un livello più profondo e umano.

E nel complesso mercato della ricerca di lavoro, quella connessione emotiva potrebbe essere il tuo più grande vantaggio economico.